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信息流这个技能只有一成的人会

时间:2019-07-25

流量越来越贵,成本越来越高,但最终高点击率并没有迎来转化,为什么?很可能是这种标题、创意惹的祸:

*男友竟背着我在厕所偷偷地做这种事...;

*90后小鲜肉花3分钟搞定了丈母娘。

*震惊!98%的新人不知道,频频失眠竟是因为这个!

……

信息流广告

现在与过去不同的是只要用户看不到他们想要的东西,他们根本不会想深入阅读,毕竟谁都不会为说不清楚不知道要干嘛的东西掏腰包。

做广告的目的是为了转化,说服用户买货的方式有很多,不一定非要上面那种。

第一,可靠信息流广告的三个必备特征

完整的信息流包括:

友好精辟的广告入口标题+配图、叫卖合一的落地页、操作便利的尾部表单。

这三种内容的质量直接影响到广告整体信息流广告的质量。

信息流广告的质量与大数据的分发质量呈正相关。为了在海量的用户数据中找到匹配的用户,必须得先有与用户高契合度的信息流广告创意,才能实现有效的发布。

那么,怎样的创意才是靠谱的创意?

实践证明符合信息流的广告创意至少需要以下三个特点:

特征1:确定用户需求和激励行动

用户只是偶尔会注意到一些关于购买房子的信息,然后我们通过广告创意提醒她:光看没用,要立即行动,醇熟楼盘,百米生活圈——一旦你成功唤起了用户的兴趣,营销工作的80%就完成了。

2:引导用户克服障碍

例如用户已经有了减肥的打算,但由于不知道如何更容易、更健康地减肥,所以搁置了减肥计划。然后我们通过广告创意向她建议,只要她吃一些比以前低能量的食物就会有效,用户可能会采取行动了解我们的产品/服务。.

3:关注用户的自我价值而不是产品吹嘘

一个靠谱的创意可以让用户产生“说的就是我”的感觉,自觉对号入座深入了解。如果你只谈论产品,用户就很难将自己与产品关联起来。

第二,打造靠谱创意四步走

一个高质量的创意是如何产生的?

数据查找目标用户是前提

目标用户必须精确细致,通常,单一的数据搜索比较狭窄,并且难以准确的广告投放是利用互联网打开整个场景的数据到达用户,专业平台具有到达目标用户的数据,同时链接平台的客户端数据,使得数据更加可靠。

通过这些数据你可以找到准确的用户和潜在用户。只有那些正需要、即将需要、站在需要或者不需要上模棱两可的用户,才是当下最需要投入广告的目标用户。

了解目标用户的决策阶段

下一步是在找到目标用户时“干涉”他们的购买决策。

根据经典的采购决策模型,用户的整个购买决策过程包括五个阶段:确认需求、信息搜索、评估和比较选项、采购决策和采购后行为。

我们需要关注用户的整个购买过程,并意识到每个决策阶段对应的营销任务是不同的。在目标用户所处的阶段,必须根据阶段的决策特征匹配相应的创意设计。

腾讯平台、网易平台、UC平台用户仍处于确认需求和信息搜索阶段。这个阶段的用户非常讨厌广告的强行干扰。

为了防止用户感到受到干扰,业界从一开始就将信息流广告设定为更人性化、更贴近用户偏好的卖点。其任务是激发用户的兴趣,使用户意识到这种需要。

信息流广告

理解目标使用的默认选择

当确定目标用户处于某个决策阶段时,确认下一步是在此阶段用户的默认选择是什么?

我们要告诉他们,他们的默认选择有什么不合理,并为他们提供对比的参照系,给他们一个合理的改变理由。

例如,原本打算花时间健身的人,我们可以告诉他们健身需要坚持才有效果,但是你很忙,不一定有时间坚持;

比如,每天吃水果沙拉的人,我们可以告诉他们,这样的饮食方式是单一的,营养不均衡,不能长期坚持等等。

一个可靠的广告理念是善于使用产品/服务来击败目标用户的默认选择并重新做更好的销售。

了解目标用户离你想让他们做的事之间还差什么

98%广告主在到达这一步后会前功尽弃。他们认为他们是为了用户的利益,他们认为他们的产品/服务是多方面的。他们认为用户将为你的产品/服务支付费用。

事实是即使用户已经知道自己需要什么以及他先前选择的不合理,他仍有10000个理由不购买你的产品。

正确的思路是:展开调研,扩展思维,梳理你自己,竞争对手,类似但具有相似用户群的产品或服务。他们的用户有什么特点?为什么用户选择他不选择你,提出正确的问题是解决销售问题的最重要步骤。

总之,站在用户的角度来观察和思考为什么他们没有做你想做的,慢慢深入,才会得到好的效果!


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